iPhone调价VS国产机涨价，短兵相接之下苹果胜算几成？

最近几个月，智能手机行业的机涨价短接大佬们，似乎都拿错了剧本。兵相原本主打性价比的下苹国产手机，今年开始纷纷涨价，算成3000元以下几乎已经买不到堪用的国产果胜旗舰手机，而一向“高冷”的机涨价短接iPhone却在近几个月频繁调价。从最新价格来看，兵相iPhone主力机型iPhone Xs的下苹调价幅度普遍在1300元以上，而“机皇”iPhone Xs Max 512G版本的算成最高调价幅度达到了2200元，调价幅度接近20%。国产果胜在业内人士看来，机涨价短接国产手机的兵相涨价与iPhone的调价，是下苹出于各自不同的市场策略考量，但双方的算成确已进入了短兵相接的局面。

从市场表现来看，调价后的iPhone爆发出了更强大的竞争力。在过去几个月里，iPhone每次调价后销量均能够快速上涨，今年1月的集中调价甚至给iPhone带来了超过80%的销量增长，而作为iPhone旗舰机型的iPhone Xs和iPhone Xs Max增长率甚至超过了100%。在国内智能手机市场已处于存量竞争的背景下，iPhone销量的快速增长无疑夺下了其他国产旗舰机的生存空间。

对于iPhone来说，这几次调价后的市场表现无疑也释放了一个清晰的信号：iPhone仍然是品牌忠诚度最高的手机。以最受欢迎的iPhone Xs Max (64G版本)为例，尽管其调价高达千元，但相较于其最初9599元的售价，调价幅度也只有10%左右。这样的调价幅度能够换来翻倍的销量增长，显然说明iPhone在用户心中仍然是换机的首选。

消费者对于iPhone的追捧，主要来自于iPhone强大的生态系统、A12 Bonic芯片带来的澎湃性能以及Appstore带来的卓越体验。例如，ios的便利性和流畅的用户体验在用户中有口皆碑，而iPhone上的一些功能更是深得消费者的喜爱。以Apple Pay为例，它有着堪比信用卡的支付安全度，来自苹果的数据显示目前iPhone用户中已有43%开通了Apple Pay，环比增幅达135%。与此同时，更方便、安全的AppStore也为苹果带来了更强大的用户粘性。仅在2018年，App Store的用户增长率就达到了18%，而2018财年仅App Store的销售额就达到了400亿美元，其带来的利润已经接近iPhone产品线。可见，选择iPhone并不仅仅是购买一款手机，而是其背后的整个生态。

调价之后的iPhone，有了更多让人入手的理由。与iPhone相比，尽管近几年国产手机从设计到性能都有着非常大的提升，但业内人士认为国产手机的性能提升很大程度上是靠堆硬件堆出来的，同质化比较严重，并且国产手机在设计上模仿iPhone的现象依然比较严重，千篇一律的造型让消费者患上了“脸盲症”。如果想要买一部真正好用又时尚的手机，那么iPhone无疑是最好的选择。

如果说国产手机的涨价是不得已而为之，那么iPhone近期的调价则是其积极主动的市场举措，在给用户带来更超值的购机选择的同时，也让自己的市场占有率得到了增长。国产手机虽然与iPhone在价格上越来越接近，但市场的分化却有可能更加明显。

当国内的手机用户吐槽一部手机价格高时，总会用“再添点钱就能买iPhone了”来表示，这似乎已经成了消费者的惯性思维。在这里，iPhone显然起到了市场标杆的作用。换句话说，许多消费者体验iPhone的唯一门槛就是价格。iPhone此次调价，也基本探明了市场底线，这对于苹果制定后续的市场策略，也提供了重要的参考。业内人士分析认为，此次降价后将进入平缓期，直到今年的新品上市。如果你正有更换手机的打算，那么iPhone Xs、iPhone Xs Max等大幅调价的真旗舰无疑是最好的选择。

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